Сколько стоит реклама в Telegram-канале: прайс по размерам и нишам

«Сколько брать за пост?» — вопрос, на котором владельцы каналов теряют деньги чаще всего: продешевил — работаешь за копейки, завысил — рекламодатель ушёл к соседям. «Средние цены по рынку» тут не помогают: канал на 10 000 подписчиков про инвестиции и канал на 10 000 с мемами — это разные бизнесы с разницей в цене в разы. Разберём формулу, по которой цену можно посчитать, а не угадать.

Из чего складывается цена: CPM, охват, ниша, формат

Базовая формула рынка: цена поста = CPM × (средний охват поста / 1000). CPM — цена за тысячу просмотров, и именно она отличается от ниши к нише. Остальные множители:

• Охват, а не подписчики. Рекламодатель платит за просмотры. Считайте средний охват поста за первые сутки-двое по последним 10–20 постам, виральные выбросы выкидывайте.
• Ниша. CPM определяется платёжеспособностью аудитории и тем, сколько рекламодатель зарабатывает на одном клиенте. Финансы, крипта, недвижимость, B2B при одинаковом охвате стоят дороже развлекательных каналов.
• Формат. Классика — 1/24: час в топе, сутки в ленте, потом удаление. 2/48 дороже, пост «без удаления» ещё дороже, нативная интеграция голосом автора — самая дорогая.
• Качество аудитории. Живые комментарии, реакции и переходы поднимают цену; тишина при большом охвате — роняют.

Вилки цен: 1 000, 10 000 и 100 000 подписчиков

Сразу оговорка: цифры ниже — иллюстрация формулы с подставленными для примера значениями, а не рыночный прайс. Ваши охват и CPM могут отличаться в разы — подставьте свои.

1 000 подписчиков

Допустим, охват поста — 300 просмотров. При CPM 300 ₽ формула даёт 300 × 0,3 = 90 ₽ за пост. На микроканалах формула ломается о минимальный чек: ради 90 ₽ никто не будет вести переговоры и оформлять сделку. Поэтому маленькие каналы почти не продают рекламу за деньги — чаще меняются постами с равными по охвату или сначала растят канал.

10 000 подписчиков

Самый частый вопрос — сколько стоит реклама в канале с 10 000 подписчиков. Честный ответ: смотря какие охват и ниша. Для прикидки: при охвате 3 000 просмотров и CPM 400 ₽ пост стоит 400 × 3 = 1 200 ₽; в дорогой нише при CPM 800 ₽ — уже 2 400 ₽. Разница вдвое при одинаковом размере канала — нормальная ситуация.

100 000 подписчиков

У крупных каналов доля активных читателей обычно ниже, чем у малых. Допустим, охват 20 000 просмотров: при CPM 400 ₽ пост стоит 8 000 ₽, при CPM 800 ₽ — 16 000 ₽. На таких объёмах торгуются уже пакеты размещений и закреп, а рекламодатели проверяют канал заметно строже.

Откуда взять свой CPM? Только с рынка: спросите у владельцев трёх-пяти похожих каналов, почём они реально продают и какой у них охват, и поделите цену на тысячи просмотров. Каталоги бирж рекламы дают второй ориентир — там видно, что запрашивают каналы вашей ниши.

Как проверить канал на накрутку перед сделкой

Проверка нужна обеим сторонам: рекламодателю — чтобы не купить ботов, владельцу — чтобы не меняться постами с накрученным «партнёром».

• Динамика подписчиков. Резкие ступеньки вверх без инфоповодов и медленное сползание после — классический след накрутки.
• Охват к подписчикам. Сотни тысяч подписчиков при паре тысяч просмотров на пост — аудитория либо мёртвая, либо купленная.
• Просмотры «свечкой». Живой пост набирает просмотры плавно сутки-двое. Мгновенный скачок в первый час и полная остановка — повод насторожиться.
• Комментарии и реакции. Односложные комментарии от аккаунтов без истории тоже покупаются — открывайте профили.

Быстрый первый фильтр — прогнать канал через бесплатный чекер аудитории CatchClub ещё до переговоров. Полный разбор схем накрутки и её признаков — в отдельной статье.

Как владельцу посчитать справедливый прайс

• Посчитайте честный средний охват по последним 15–20 постам без виральных выбросов.
• Выясните CPM ниши по реальным сделкам коллег, а не по чужим прайсам «с потолка».
• Посчитайте базовую цену 1/24 по формуле и постройте вилку: 2/48 и «без удаления» дороже, натив — заметно дороже.
• Поднимайте цену, когда слоты раскуплены на две-три недели вперёд: очередь — главный сигнал, что вы продешевили.
• Если охват упал, честнее временно снизить цену, чем продавать воздух: постоянный рекламодатель дороже разовой сделки.

Заработок на рекламе — это цена поста, умноженная на число слотов, которое терпит аудитория. А терпит она обычно немного: перегруз рекламой разгоняет отписки и роняет охват, то есть и будущую цену. Про переговоры, оформление сделок и типичные ошибки — в гайде как продавать рекламу на канале. Рекламодатели всё чаще смотрят не на размер, а на вовлечённость — как посчитать ER канала.

Реклама vs подписка: что выгоднее вашему каналу

Реклама монетизирует охват, подписка — доверие. Отсюда простое правило:

• Большому каналу с широкой аудиторией реклама даёт больше: охват велик, слоты покупают, свой продукт делать не нужно.
• Среднему каналу с тёплой аудиторией часто выгоднее подписка. Прикидка на тех же цифрах: канал на 10 000 подписчиков зарабатывает на рекламе 1 200 ₽ с поста — восемь постов в месяц дают около 10 000 ₽ и утомляют ленту. Если же хотя бы 100 читателей платят за закрытый раздел 500 ₽ в месяц, это 100 × 500 = 50 000 ₽ — вообще без рекламы. Это именно прикидка, а не обещание: конверсия в платную подписку целиком зависит от того, есть ли за что платить.

Если решите пробовать подписку, посчитайте комиссии сервисов: Whop берёт ~5,7% с транзакции, Tribute — 10%, Paywall.pw — 20% с каждого платежа. CatchClub процент с платежей участников не берёт — тарифы фиксированные, начиная с бесплатного Demo до 50 участников. Честные оговорки: на малом обороте процентная модель выходит дешевле фиксированной, а карт CatchClub не принимает — оплата только в USDT и Telegram Stars. Подробная математика комиссий — в разборе комиссий подписочных сервисов.

Итог: не ищите «среднюю цену рекламы в Telegram» — посчитайте свой охват, узнайте CPM ниши и перемножьте. Формула скучнее магических прайсов, но именно она защищает и от «продешевить», и от «отпугнуть».